Amazon wordt momenteel nog niet optimaal benut door de meeste adverteerders. De Amerikaanse webwinkel heeft echter erg veel potentie. Zo is Amazon een van de grootste webshops ter wereld met een kwartaalomzet van 51 miljard dollar begin 2018, en een stijging van 43% ten opzichte van dezelfde periode in 2017. Het platform is de laatste jaren erg in populariteit gegroeid in Europese landen zoals Duitsland, Italië en Frankrijk. Sinds 2020 probeert Amazon ook haar positie in de Nederlandse markt te verbeteren. Zo is het aanbod aangepast aan de wensen van Nederlandse consumenten.
Wat houdt adverteren via Amazon nu precies in? Hoe zet je een succesvolle campagne op? Wat voegt adverteren via Amazon toe aan je marketingmix? In deze blog beschrijf ik welke advertentietypes je kunt gebruiken en hoe je met Amazon de verkoop van je producten een boost geeft.
Hoe kun je adverteren op Amazon?
Amazon adverteren werkt op een soortgelijke manier als adverteren via Bol.com of Marktplaats adverteren. Een consument is op zoek naar een bepaald product en voert een zoekterm in. Vervolgens toont Amazon de meest relevante producten. Deze zoekresultaten bestaan uit zowel organische als gesponsorde resultaten. Net zoals bij Google Adwords wordt de zichtbaarheid van je advertentie bepaald aan de hand van een CPC-bod. Wanneer je het hoogste bedrag biedt op een zoekterm, verschijnt je advertentie bovenaan in de resultaten van Amazon.
Er zijn 3 verschillende manieren waarop je kunt adverteren op Amazon; via gesponsorde productvermeldingen, headline search en product display advertenties. Lees snel verder wat alle advertentietypes inhouden.
1.Gesponsorde productvermelding
De eerste mogelijkheid om te adverteren op Amazon is via een gesponsorde productvermelding. Dit is de meest gebruikt manier van adverteren en is vergelijkbaar met bijvoorbeeld adverteren op Marktplaats. Hoe werkt dit precies? Amazon biedt bedrijven de mogelijkheid om gesponsorde producten te plaatsen. Potentiële klanten maken gebruik van de zoekfunctie in Amazon waarna relevante advertenties boven of onder de resultaten verschijnen. De advertenties worden alleen geactiveerd bij relevante zoekopdrachten. Vergeet dus niet om belangrijke zoektermen te verwerken in de titel van de advertentie. Wanneer websitebezoekers op je gesponsorde producten klikken, worden ze doorgestuurd naar de webshop. Op deze manier kun je de zichtbaarheid van je bedrijf vergroten en meer sales genereren. Zeker wanneer je internationale consumenten wilt aanspreken, is adverteren via Amazon een goede optie. Amazon biedt je de mogelijkheid om een internationale doelgroep te bereiken.
2. Headline search
Bij deze manier van adverteren verschijnt er een grote banner boven de zoekresultaten. Het voordeel van deze methode is dat je drie verschillende producten kunt tonen. De kans is dus groter dat bezoekers geïnteresseerd zijn in één van de producten. Een nadeel is dat je hele specifieke zoektermen moet selecteren. Ook betaal je per klik. Op het moment dat veel mensen op de advertentie klikken en maar weinig mensen een aankoop doen op je website, lopen de kosten hoog op. Daarnaast is het bij headline search belangrijk dat je weet waar potentiële klanten naar op zoek zijn.
3. Display advertenties
in tegenstelling tot de eerste twee advertentietypes, worden product display advertenties getoond op productpagina’s van vergelijkbare producten. Bezoekers worden doorgestuurd naar je website op het moment dat ze op de advertentie klikken. Je betaalt voor iedere klik. Om de juiste doelgroep te bereiken, kies je uit een lijst van interesses en kenmerken. Het is hiervoor van belang dat je precies weet wie je doelgroep is.
Kortom, adverteren via Amazon heeft veel voordelen en kan een waardevolle toevoeging zijn voor de marketingmix van je bedrijf. Omdat Amazon de grootste webshop ter wereld is, kun je een enorm (internationaal) publiek bereiken. Amazon is de laatste tijd erg in populariteit gegroeid en we verwachten dat dit nog meer zal toenemen in de komende jaren. Een ander voordeel van het platform is dat je al met een klein budget aan de slag kunt gaan. De kosten zijn relatief laag omdat je alleen betaalt als een consument daadwerkelijk op de advertentie klikt. Tenslotte is het mogelijk om te kiezen uit verschillende advertentietypes. Op deze manier kun je een advertentie plaatsen die goed past bij de doelstellingen van de organisatie.
Wil jij ook producten verkopen op Amazon? Met onze jarenlange expertise in feedmarketing bij Economy kunnen we verder helpen. Leer hier meer over adverteren op Amazon.
Volgende blog: Ons kerstcadeau: 5 tips om online te presteren tijdens de feestdagen
Geschreven door
Anouk van Dongen
Online marketing specialist bij Economy.
Heeft o.a. kennis van SEO, SEA, Affiliate marketing en social media advertising.
